Kaynaklar · 7 dk okuma
Kâr kaçağı nedir? 5 gizli kaçak noktası
Kâr kaçağı, işletmenin ürettiği değerin kayıt dışı bir hata olmadan, tamamen görünür süreçlerin içinde eriyip gitmesidir. Kimse çalmaz, kimse hata yapmaz; sadece kimse ölçmez. Bu yüzden kaçak genellikle bilançoda değil, bilançoya girmeden önce olur.
Fiyatlama: maliyeti bilinmeyen fiyat
Genel giderler ürüne dağıtılmadığında bilinen marj brüt marjdır. POS komisyonu, vade farkı, kur farkı ve kredi faizi fiyatın dışında kaldığında vadeli satışların bir kısmı zararına yapılır. Maliyeti bilmeden konulan fiyat, kâr değil temennidir.
Nakit: müşteriyi kendi paranızla finanse etmek
Tahsilat vaden tedarikçi vadenden uzunsa aradaki farkı sen finanse edersin. Bu, faturada görünmeyen bir giderdir. 13 haftalık nakit öngörüsü olmayan işletmede sıkışma her seferinde sürpriz gelir; sürpriz nakit en pahalı nakittir.
Maliyet: ölçülmeyen fire ve ölü stok
Fire, hata, iade ve yeniden yapma maliyetleri ölçülmediğinde genel maliyetin içine gömülür ve fiyata yanlış yansır. Aynı şekilde hareket görmeyen stok, rafta bekleyen kârdır; nakde dönmediği sürece kâr değil, yüktür.
Satış: kâr bırakmayan büyük müşteri
En büyük müşterin genellikle en kârlı müşterin değildir; en çok iskontoyu, en uzun vadeyi ve en çok ek işi o alır. Müşteri bazlı net kâr bilinmeden yapılan pazarlık, marjı satış ekibinin insafına bırakır.
Sistem: her kararın sahipten geçmesi
İşletme size bağımlıysa bu bir şirket değil, ileri düzey bir iştir; satılamaz, devredilemez, ölçeklenemez. Yazılı süreç olmadığında kalite kişiye bağlı kalır ve her hata yeniden bedel üretir.
Nereden başlamalı?
Hepsini aynı anda kapatmaya çalışma. Ortalama yanıltır: kaçağın beş boyuta eşit dağılmaz, bir tanesi diğer dördünün kazandırdığını geri alır. Önce en zayıf halkayı bulun, bu hafta tek bir işi yapın.