Hakkımda
İnci Akyüz — yönetici ve işletme koçu.
Stratejik İşletme Koçu (ICF PCC) · SMMM · MBA
23 yıl boyunca ihracat, finans ve bankacılık alanlarında çalıştım. Yolun ilk 7 yılında ihracat ve finans yöneticiliği yaptım; kurun, vadenin ve finansman maliyetinin bir işletmenin marjını nasıl sessizce erittiğini sahada gördüm.
Sonraki 14 yılım doğrudan KOBİ bankacılığında geçti: yüzlerce işletmenin bilançosunu, nakit akışını, kredi yapısını ve ortaklar arasındaki gerçek para trafiğini içeriden inceledim. Aynı hikâyeyi defalarca izledim — ciro büyüyor, ekip büyüyor, ama kâr aynı yerde duruyor. Dokuz Eylül Üniversitesi İşletme mezunuyum; tezli MBA yaptım, Serbest Muhasebeci Mali Müşavir (SMMM) unvanını aldım. Rakamın arkasındaki muhasebe gerçeğini bilmek, koçlukta bana en çok yardımı dokunan yetkinlik oldu.
Sonrasında insana yöneldim: ICF tarafından akredite PCC seviyesinde koçluk eğitimi aldım ve CharacteriX karakter güçleri envanteri uygulayıcısı oldum. Çünkü işletmelerin çoğunda sorun bilgi eksikliği değil, karar biçimidir. Rakam bir şey söyler; kararı veren kişi başka bir şey yapar.
KOBİ'ler Türkiye ekonomisinin omurgası. İstihdamın, üretimin ve ihracatın büyük kısmı onlardan çıkıyor. Bir KOBİ'nin kâr kaçağını kapatmak, yalnızca o işletmenin değil; çalışanlarının, tedarikçilerinin ve bulunduğu şehrin de kazancı. Bu yüzden çalışmamı tek bir cümlede topluyorum: görünmeyeni görünür kılmak.
Neden bir işletme koçuyla çalışmalısın?
“İyi bir işletme yalnızca ciro üreten değil; sahibini tüketmeden büyüyebilen işletmedir.”
İşletme sahibi olmak yalnız bir iştir. Danışman gelir, rapor bırakır, gider. Koçlukta ise kararı verecek kişiyle birlikte çalışırız: sistemi kurar, alışkanlığı değiştirir ve sen olmadığında da işleyen bir yapı bırakırız.
Kârlılık
Ciro değil, net kâr merkeze alınır; her ürün ve müşteri kâr testinden geçer.
Nakit akışı
13 haftalık öngörü ile sıkışma sürpriz olmaktan çıkar.
Ekip verimi
Performans kanaatle değil, sayısal ölçütlerle takip edilir.
Patrona bağımlılığı azaltmak
Kararlar kişiye değil sürece bağlanır; sahibi olmadan da yürüyen bir yapı kurulur.
Süreç sadeleştirme
Değer üretmeyen adımlar kaldırılır; işler yazılı ve tekrarlanabilir olur.
Sürdürülebilirlik
Büyüme, sahibini tüketmeden ve nakdi yormadan sürdürülebilir hale gelir.
Birlikte bakalım.
Kâr Kaçağı Analizi ile başla; 5 dakikada işletmenin en zayıf halkasını gör.
Ücretsiz Analizi Başlat